Quel business model e-commerce choisir ?

Vous avez une idée de projet e-commerce, mais vous recherchez un business model adapté ? Vous vous posez des questions sur les avantages et inconvénients du dropshipping ? Est ce qu’il est préférable de fabriquer vous même vos produits ?

Il existe plusieurs manières d’obtenir du stock pour votre boutique e-commerce.

Le choix de la méthode d’acquisition va avoir un grand impact sur votre rentabilité.

Voici les quatre grandes méthodes :

– Créer
– Faire fabriquer
– Acheter en gros pour revendre
– Le dropshipping

Dans cet article, je vais vous expliquer les avantages et inconvénients de ces techniques.

Créer vos produits

Que ce soit pour des formations en ligne, des articles de mode, ou des produits artisanaux… créer soi-même ses produits est très courant chez les entrepreneurs.

Cette méthode convient parfaitement aux personnes créatives, qui ont les moyens et le temps nécessaire pour fabriquer les produits.

Avantages

– Vous avez une maîtrise totale des coûts. Généralement vous n’avez pas à produire un grand nombre de quantités. Pour les produits numériques à télécharger (formations, templates…), une fois qu’ils sont créés, vous n’avez pas ou peu de coût pour chaque nouveau produit vendu.

– Contrôle de la qualité. En créant le produit de A à Z, vous avez un contrôle total de la qualité du produit. Vous pouvez développer une marque à votre image. Aussi vous disposez d’une grande flexibilité pour ajuster la qualité et les fonctionnalités des produits en fonction des attentes des clients.

– Contrôle du Prix. Vous pouvez fixer les prix que vous désirez.

Inconvénients

– Requiert beaucoup de temps. Le temps de développement d’un produit peut dans certains cas prendre beaucoup de temps. Vous pouvez vous retrouver à passer beaucoup de temps à développer un produit et délaisser le développement de l’activité.

– Pas de scalabilité. La scalabilité est la capacité à s’adapter au rythme de la demande. Si chaque produit est construit à la main et que le temps de développement est long, il peut dans certains cas être difficile de s’adapter à une demande croissante.

– En théorie vous pouvez augmenter vos marges en fabriquant vous même vos produits. Vous avez en effet un contrôle sur les coûts et vos prix. Mais… le temps c’est de l’argent. Vous devez prendre en compte le temps passé à fabriquer les produits. Si votre méthode de fabrication est longue et complexe, cela pourrait réduire vos bénéfices.

Faire fabriquer les produits

Vous pouvez également choisir de faire fabriquer vos produits.

C’est une bonne méthode si vous avez identifié un marché sur lequel le produit se vendra.

Avantages

Externaliser la fabrication des produits présente plusieurs avantages :

– Un faible coût par unité. Si vous faites fabriquer votre produit à l’étranger (Inde, Chine…), vous pouvez très souvent obtenir des prix à l’unité intéressants.

– Contrôle de la marque. Vous pouvez construire une vraie marque, par exemple en ajoutant votre logo sur les produits ou les emballages. Vous pouvez fixer les prix que vous voulez.

Inconvénients

– Pas de petites commandes. Il ne sera très souvent pas possible de commander un petit nombre de produits. Il vous faudra investir dès le départ dans un stock important, ce qui peut constituer un risque. Cet investissement peut atteindre des milliers, voire des dizaines de milliers d’euros.

– Le risque de fraude existe. Si vous commencez à travailler avec un fabricant peu sérieux, cela risque de causer des difficultés pour votre entreprise.

– Le processus de fabrication peut être long. Selon les produits, vous pourriez avoir les phases de prototypage, d’échantillonnage et d’amélioration des prototypes. De plus, si vous faites fabriquer à l’étranger, la barrière de la langue peut engendrer des difficultés.

Acheter en Gros pour Revendre

L’achat en gros consiste à acheter du stock de produit auprès d’un fabricant ou grossiste. Ensuite vous revendez à l’unité les produits à un prix plus élevé.

C’est une bonne méthode si vous ne souhaitez pas passer du temps à développer un produit. Ou que vous souhaitez vendre un grand nombre de références. Aussi vous ne devez pas obligatoirement commander de grandes quantités.

Avantages

– Vente de Produits Déjà Établis. Vous pouvez dès le départ avoir une idée de la qualité du produit et de son succès potentiel

– Vous pouvez bénéficier de tarifs réduits.

– Les risques de rupture de stock sont parfaitement maîtrisés.

Inconvénients

– Etant donné que les produits sont également disponibles chez d’autres boutiques, vous devrez trouver des moyens de vous différencier pour que les clients achètent chez vous.

– Le contrôle du prix final de vente sera plus difficile. Par exemple, certaines marques vont vous empêcher d’appliquer des promotions sur leurs produits.

– Si vous avez des produits qui proviennent de plusieurs fournisseurs, vous devrez gérer la relation avec ces differents partenaires. Cela peut être compliqué si vous en avec beaucoup.

Le dropshipping

Le dropshipping a pour but de vendre des produits que vous n’avez pas en stock. Vous travaillez directement avec les fournisseurs ou les partenaires de dropshipping.

Cela vous permet d’externaliser l’acquisition des produits et la gestion des commandes.

Lorsque vous recevez des commandes sur votre boutique en ligne, vous les transférez à votre partenaire de dropshipping. En retour, ils se chargent d’emballer les produits et les expédier aux clients au nom de votre entreprise.

Avantages

– Le dropshipping est la méthode la moins chère pour démarrer. Il est adapté aux personnes qui préfèrent minimiser les coûts de démarrage. Si vous ne souhaitez pas détenir ou gérer du stock, c’est la meilleure option.

-Etant donné que vous externalisez la gestion des stocks, vous n’avez pas de risque d’invendus

– Un autre avantage : vous pouvez offrir une large sélection de produits sans avoir à acheter le stock à l’avance, ni à le gérer.

– Egalement si vous souhaitez diversifier votre stock, c’est une très bonne méthode, simple à mettre en place qui permet de tester de nouveaux produits.

Inconvénients

Aujourd’hui le dropshipping est devenu un secteur ultra concurrentiel.

De part les faibles barrières à l’entrée, beaucoup de personnes choisissent d’utiliser ce modèle. La clef est de trouver une niche et un positionnement qui permet de se différentier de la concurrence.

Ce qu’il faut savoir également, c’est que dans le dropshipping les marges sont faibles. Il vous sera difficile de dégager un budget intéressant pour faire de la publicité payante.

Il arrive également que des clients passent commande, mais que les produits soient en rupture de stock chez votre fournisseur. Cela peut engendrer des retards de livraison, et à moyen terme impacter votre image si ce problème est fréquent.

Si cet article vous a plu, je vous invite découvrir notre article “Comment ouvrir une boutique e-commerce”.
N’hésitez pas à nous contacter si vous avez besoin d’avis ou de conseils sur votre projet e-commerce.